打造美国“李佳琦”:TikTok 牵手 Shopify 复制中国“带货”模式

2020-10-28 17:43:02

网带输送机

“OMG,买它!”

这几个字一出来,相信大部分人眼前都已经浮现出一个场景了:一个主播在货架前努力试着口红色号,告诉手机屏幕前的粉丝们,这款产品多么好用、折扣多么大。

而不久后,这一幕或许会出现在大洋另外一边:在阳光花园里秀着好身材的TikTok红人们热情推荐某款健康低热量食物,或者搞笑视频里某款家居清洁用品突然成为了故事的主角。

因为 TikTok 决定把早已在中国爆红的视频电商复制过来,让自己庞大的流量转化为真金实银。

今天,TikTok 宣布和电商平台 Shopify 开展合作:Shopify 平台上超过 100 万家商户可以在 TikTok 投放广告,广告将会以视频的形式出现在用户的信息流里。与之前不同的是,商家们可以在直接在 Shopify 的后台操作,通过年轻、性别、喜好等相应的标签筛选用户群体,决定投放的范围和时间。

不仅如此,为了鼓励更多的商家在 TikTok 上进行广告广告,到今年年底之前,TikTok 为几乎所有的商家提供了 300 美金投放礼包。

另外,此次合作还包括一整套广告投放管理软件 —— TikTok Pixel,它将会帮助商户监测每次在 TikTok 上的投放效果,追踪用户的行为,包括是否加入购物车,是否下单等等。

据 Shopify 透露,此次合作早在几个月前就已经开始,已经有一小部分的 Shopify 商家已经在 TikTok 上投放了原创的视频广告。而在今天之后,它将向所有的商家开放。

而 TikTok 和 Shopify 还会继续开展合作,探索应用内直接购买消费的可能性,用户将不需要跳转到外部平台,而是可以直接在 TikTok 里完成整个购物流程。

TikTok 负责国际商务合作的 VP Blake Chandlee 也表示明年这一功能将会扩展到美国之外更多的国家和地区,让商家可以触达印度、东南亚等地的 TikTok 用户。

目前 TikTok 在全球月活用户大概有 8 亿,其中一半在中国,另外一半则分布在全球各个国家,其中印度高居榜首,接下里则是巴西、美国。2020 年受到疫情影响,上半年 TikTok 在美国市场的下载量增长迅速,每月有超过 100 万的活跃用户,平均每天要打开 8 次应用,而且以 18-24 岁的年轻用户为主。

TikTok 一直以来就是商家们和品牌方非常重要的触达用户渠道,尤其是相较于 Facebook、Instagram 和 Youtube ,TikTok 更加能够吸引年轻用户。此前和 Oracel、Walmart 的合作谈判里,如何在电商层面上进行合作也是其中非常重要的一环。

除了外部合作之外,TikTok 也一直都有进行独立的商业化探索,之前就允许允许用户在自我介绍里加入电商链接,同时也上线“Shop Now”的button,用户观看视频广告后,可以直接点击跳转到电商页面,另外,官方也发起了相应的市场活动,例如鼓励用户支持非裔美国人的商家。

不仅仅是在海外,抖音在国内一直在进行内容电商的探索,早在 2018 年就与淘宝等第三方平台合作,以短视频种草的方式给商家带去流量,当年双十二还测试了直播带货,Top 50 的直播间完成了 1 亿元的 GMV。到了 2019 年,抖音吸纳了罗永浩这样的流量大 V,GMV 超过 100 亿。

如今,字节跳动正在尝试将国内的商业模式反向输出,探索海外内容电商的新可能,相信也许很快就能在 TikTok 上看到大V网红们直播带货,看到海外版的。

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